Quais estratégias a Rhode Beauty transformou um gloss em desejo cultural — e construiu uma marca de US$ 1 bilhão?
Em apenas, três anos. Repito: T R Ê S anos
Tem marca que lança produto. Tem marca que lança tendência. E tem a Rhode, que criou cultura e movimento.
A marca de skincare da Hailey Bieber está sendo adquirida pela Elf Beauty por cerca de US$1 bilhão com um portfólio mínimo, estética máxima e timing cirúrgico. Não é só sobre ter um nome (de peso) por trás. É sobre transformar saber entender comportamento e transformar desejo em estratégia.
Seguem as estratégias para esse sucesso meteórico, ao meu ver:
✦ Personal branding como motor de marca
Hailey Bieber não é só a fundadora; ela é a cara, a voz, o conceito e o pulso da Rhode Beauty. O personal branding dela gera identificação imediata, alimentando a confiança do consumidor e amplificando o alcance da marca.
Quando o rosto por trás da marca tem uma conexão genuína com seu público, isso vira um motor de influência poderoso e autêntico — muito além de qualquer campanha publicitária tradicional.
✦ Portfólio reduzido, mas com presença
A Rhode é mestre em fazer muito com pouco. Seu portfólio é enxuto, mas cada produto tem propósito e impacto.
A escassez controlada e os lançamentos limitados criam uma sensação de exclusividade e urgência, transformando o consumo em experiência de desejo. Isso potencializa a percepção premium da marca e mantém a audiência engajada e ansiosa por novidades.
✦ Produto que vira comportamento — o case do gloss e da case de celular
O Peptide Lip Treatment virou ícone instantâneo. Mas o que realmente impulsionou a viralização foi a estratégia integrada: uma case de celular com compartimento exclusivo para o gloss.
A Rhode construiu uma comunidade obcecada não só pelos produtos, mas pelo lifestyle da marca. Isso transformou o gloss em parte do look, do conteúdo e da rotina. Ter a case virou sinônimo de estar por dentro das trends, de ter acesso a algo exclusivo.
O resultado? Viralização orgânica massiva, engajamento espontâneo nas redes sociais e um posicionamento único que conecta produto, lifestyle com fotos no espelho.
✦ Alto engajamento nas redes sociais
A Rhode construiu uma comunidade que gera conteúdo por vontade própria, repetindo o nome da marca em vídeos, fotos e stories. Esse engajamento espontâneo é um ativo valioso, pois cria uma percepção de confiança e pertencimento impossível de replicar com anúncios tradicionais.
Influenciadores, fãs e clientes são protagonistas da narrativa da marca — isso alimenta um ciclo virtuoso de atenção e desejo.
✦ Pop-ups: a verdadeira experiência de marca
As pop-ups da Rhode não são só pontos de venda temporários; são eventos imersivos, cuidadosamente curados para conectar estética, sensações e comportamento.
Com design minimalista, paleta de cores coesa e ambientes altamente instagramáveis, essas experiências físicas geram conteúdo vivo, que circula organicamente e mantém a marca presente tanto no mundo real quanto no digital.
✦ Da tendência à cultura: strawberry makeup e o soft glamour
A estética clean girl — pele com glow natural, blush rosado e um toque de gloss — não foi apenas abraçada por Hailey Bieber. Ela foi a origem do movimento. O visual que virou obsessão nas redes sociais nasceu dos seus próprios rituais de beleza, que depois foram traduzidos em produto pela Rhode.
Mais do que surfar na strawberry makeup, Hailey lançou a tendência. E a Rhode transformou esse visual em cultura de consumo: estética virou identidade, comportamento virou desejo.
Afinal, no fim, construir uma marca não é sobre lançar produtos. É sobre lançar ideias, comportamentos, desejos.
O branding de impacto não grita — ele sussurra algo que o público nunca mais esquece. É presença sem insistência. É estética com propósito. É transformar consumo em cultura.
Eu amei, compartilhei e fixei nos meus destaques citações com o seu nome. Pq caramba, os insights que isso deu para o meu próprio trabalho!! 🤍🤍